搜索流量秘笈【23】单品标题制作之词的来源

本篇内容将给大家讲解做标题的第一个步骤:找词。

找词是做标题的一个基本功,找词的渠道有很多,这篇文章会给大家将一些常用渠道以及不能用的渠道。

找词的渠道有很多,但是常用的也就以下两个:1,生意参谋的市场行情;2,手淘的搜索下拉框。

 

先来看第一个渠道:生意参谋的市场行情。

这是一个最常用的渠道,词是根据类目来展示的,可以看到每一个大类目或者子类目中的买家搜索词,而且每个词都有很多具体的指标,非常有参考意义。所以我们找词的时候,都是以这里的词为主的。下面来看一下生意参谋市场行情中的词表(下图)

我来对市场行情这里的词进行一下简单的解读。

首先看区域②(绿框部分),我案例中的市场行情是专业版的 ,但是行业热搜词这个功能标准版就有。所以只是找词的话,市场行情标准版足矣,这里并不一定要购买专业版。

 

再来看区域①(红框部分),这里是用来选择时间范围、类目、终端的。这里我们一般选择最近7天、子类目、所有终端。子类目选择方面, 你的产品是哪个类目的,就选哪个类目。我们案例中是选择了钱包这个二级类目。

 

然后看区域③(蓝框部分),这里有很多不同的词的分类,一般我们都是使用热门搜索词,而其他的分类用的并不多。

最后来看区域④(粉框部分)。市场行情里的行业热搜词之所以很好用,就是因为每个词给出了很多的参数,比如搜索人气、点击人气等。

简单解读一下这里的主要参数:

排序:只是一个序号而已。

搜索词:这里如实的反映了买家正在搜索的词,词序、连贯性、有没有空格等等,都跟买家实际搜索的词是一模一样的。比如第一个词‘钱包女’,买家就是搜的这个词,而不是‘女钱包’,‘女钱包’和‘钱包女’是两个不同的买家搜索词(但是对于卖家来讲,这两个词搜索的时候匹配的搜索结果是相同的)。

搜索人气:搜索人气越高,这个词被搜索的人次数就越多,这个指标体现了这个搜索词的热度,也代表了这个搜索词可以给匹配宝贝带来的展现量。

点击人气:如果说搜索人气代表的是展现量,那么点击人气就是这个搜索词可以给相关的宝贝带来的流量大小了。点击人气是指搜索这个词的人,最终点击了多少个宝贝。

支付转化率:这个指标代表了搜索这个词的人,会购买产品的几率。至于购买谁家的,那不一定,所以这个转化率,通常会高于我们宝贝的转化率。支付转化率越高的词,说明搜索这个词的买家越容易成交。

直通车参考价这个指标并没有太大意义 ,直通车的数据,我们还是要参考阿里妈妈直通车的数据报表。

好了,如上就是第一个找词渠道,生意参谋市场行情。我们可以把这里的数据下载下来备用。点击右上角的‘下载’按钮即可下载(如图)

下载之后是一个excel表格,需要进行一下简单处理,删掉最开头的4行无用行(如下图)。

除了生意参谋市场行情之外, 另一个常用的找词方式就是手淘搜索下拉框。

在手淘的搜索框中输入一个词,就会在下面自动出现一些匹配词,这些词被点击的几率是很高的,搜索量也是非常大的(如下图)。

通常我们会把这里的词,与生意参谋市场行情中的词进行合并,然后一起作为做标题的词表来使用。

 

上面讲了2种找词的常用途径,下面说几个不建议使用的找词途径。

1, 淘宝排行榜(top.taobao.com),找词很麻烦,而且没有指标。

2, 直通车top20万词表,只适合直通车,并不适合做宝贝标题。

3, 直通车流量解析,同上,只适合直通车,并不适合做宝贝标题。

 

本篇文章就是讲找词,下一篇文章讲为大家讲解如果对找到的词进行筛选,找出适合我们产品的词。