搜索流量秘笈【13】搜索词与商品属性的相关性

从这一篇文章开始,我们开始讲搜索词相关性。搜索词相关性,指的是买家搜索词与产品的相关性。所以,所有的相关性分析,都是在很对某一个特定搜索词的。搜索词变化了,相关性就需要重新分析。

搜索词与产品的相关性主要有四个方面:搜索词与产品属性的相关性、搜索词与产品价格的相关性、搜索词与产品类目的相关性、搜索词与产品标题的相关性。

 

相关性分析的目的,其实更多的是一个产品选择的问题。我们通过相关性分析,来了解某些我们希望引流的搜索词,需要使用什么样的产品,才更容易抓住这些搜索词的流量。产品选对,这个词的流量获取就事半功倍,反之事倍功半。选择比努力更重要。我们要选择更适合某个搜索词的产品来获取这个搜索词的流量,就是这样。

 

这一篇文章我们先讲解一下搜索词与产品属性的相关性。后续的文章会陆续介绍另外三个相关性。

搜索词与产品属性的相关性,其实就是要求我们不要滥用与产品属性无关甚至是跟属性冲突的搜索词进行引流。而这个错误很多人都会犯。如果买家搜索词带有明显的属性指向,那么搜索结果会根据买家搜索词属性指向来选择属性匹配的产品进行展现。

我们举三个例子来说明这个问题:

案例一:搜索词‘毛呢外套女中长款’,我们收集了搜索结果前100个宝贝(手淘APP搜索结果综合排序,下同),来看一下这100个宝贝的‘衣长’属性统计数据(下图)

 

从上图可以看到,在‘毛呢外套女中长款’这个词搜索结果综合排名前100的宝贝中,衣长为‘中长款’的有88个(88%),而常规仅有6个,没有出现短款的宝贝。

案例二:搜索词‘毛呢外套女短款’,我们来看一下搜索结果中宝贝的衣长属性统计数据(下图)

 

从上图可以看到,当搜索‘毛呢外套女 短款’时,搜索结果中的宝贝的衣长‘短款’最多(66个),其次是‘常规’(30个),几乎没有中长款的宝贝展现。

 

所以,如果我们想要‘毛呢外套女 中长款’这个词的流量,就一定要使用衣长是‘中长款’的宝贝来获取;另一方面,如果我们宝贝衣长是‘短款’,那就不要去用‘中长款’这样的词来做标题,即便写在标题里,也是很难展现的。

 

我们再来看一个其他类目的案例。

案例三:搜索词‘小方包女’,我们来看搜索结果前100名的宝贝的‘形状’属性统计数据(下图)

从上图可以看到,小方包女搜索结果中,形状为方盒形、横款方形、竖款方形的包包可以正常展现,而圆形、马鞍形等其他形状的包并没有展现机会。

 

       这就是搜索词与宝贝属性的相关性,各位在为引流词选宝贝,或者为宝贝选引流词(写标题)的时候,一定要注意搜索词与宝贝属性的搭配,不要乱用哦。