搜索流量秘笈【10】单品权重之销量权重

这一篇我们继续讲单品权重因素中的销量权重因素。

 

销量的权重,在2011~2014年的淘宝搜索系统中,那绝对是最重要的权重,那时候只要销量高,就容易排到前面去,当然那时候的流量还主要是在PC端。当时也是所谓的‘爆款时代’,没有什么个性化,没有千人千面,人气排序几乎就是销量排序,而综合排序就是销量+下架时间的结合。

但是现在不一样了,从2015年销量的权重慢慢被削弱,到现在的千人千面,只是凭借销量高,已经很难获得稳定排名了。但是销量的权重还有没有呢?当然有!

 

销量的权重我们从以下几个角度来讲:1,手淘综合排序下销量的权重;2,手淘销量排序简要介绍;3,有权重的销量和无权重的销量;4,无权重的销量有没有用?

 

1, 关于手淘搜索综合排序下的销量权重。

不要在纠结于销量权重的比例了,有人说销量是主要的权重,有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。

我们来看一下下面三张图, 分别是搜索‘羽绒服女’、‘马丁靴男’、‘活性炭’三个词之后的综合排序搜索结果前20页的产品销量统计结果,每一页的10个产品为一组,看每一页10个产品的总销量随页数的变化曲线(2018年1月5日下午某时刻的搜索结果)。

当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的,所以上面几张图基本能反映不同的搜索词、不同类目中的产品综合排序对产品销量的依赖性。

总体来讲,像‘羽绒服女’这个词的搜索结果所体现的,是这类产品综合排序对销量的依赖性比较中等,高销量的产品在前10页分配的比较随机,低销量产品在前面的页面里也有不少的展示位置,而10页之后销量开始有明显下滑,但是并没有完全进入长尾市场。

而像‘马丁靴男’这个词表现出来的,则是综合排序对产品销量的依赖性很弱,高销量产品位置比较随机,低销量产品的位置也很多。到20页的时候,每一页的总体销量并没有什么下滑。

再看‘活性炭’这个词的表现,完全是头部垄断+长尾市场的规律,销量高的产品基本都集中在了第一页,3页之就明显下滑,第8页就完全进入了长尾市场区间。

所以销量在综合排序中到底有多大的分量,要自己根据自己的品类和引流词去分析,不能一概而论。如果你是卖活性炭的,销量就是你的生命线;如果你卖男士马丁靴或者女士羽绒服,你就要更关注人群、标签、点击、转化、收藏、加购等等其他指标的培养。

这两种情况说不上谁好谁不好,反正都是觉得别人的好是通病。

 

2, 关于手淘搜索销量排序。

销量排序比较简单。目前销量排序中还没有太多的个性化因素,只有少量的千人千面,基本还可以当成是单一维度的排序。所以销量排序是没有什么点击率、转化率等权重的,销量排序的唯一权重,就是确认收货的人数。

而销量排序的搜索结果中,当然会明显的表现出排名位置与产品销量(确认收货人数)的完全的相关性。

3, 有权重销量和无权重销量

有些销量有搜索权重,而有些销量没有搜索权重。至于哪些有哪些没有,众说纷纭,官方有说法,商家也有自己的感受。

可以确定的是,对搜索权重贡献最大的,是搜索成交的销量。而像直通车、钻展、淘宝客等推广渠道的成交,对搜索权重的贡献比较有限(但是如果量大,作用还是明显的)。活动的成交,对搜索权重基本没什么贡献了,至于有些商家感受到聚划算淘抢购做完之后流量有增加,很大程度上是因为成交用户对产品的打标,给你带来了更多的展现人群,而不是权重的提升。

另外有一些官方明确说明的渠道,比如各种返利网站,比如一些站外平台的活动,是没有搜索权重的。

 

4, 无权重销量的作用

针对没有搜索权重的销量,我们到底还要不要呢?当然要!没有搜索权重的销量,至少还有以下三个方面的作用:

l  销量高的产品,容易形成羊群效应,点击率和转化率会更高。

l  产品销量高,意味着销售额高,可以拉升店铺层级。

l  销量高的产品,成交用户多,标签会更加丰富,这有利于我们圈定更多的展现人群,有利于展现量的增加。这一点才是最重要