SEM-如何分析关键词报告

关键词数据分析要点:展现量、点击量、消费、平均点击价格、点击率的要点分析。

先看一张导出来的原图:

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(关键词报告)

展现分析

方法:关键词报告中,按展现降序,得出下图

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(展现数据)

分析方向:

高展现关键词是否是高意向关键词;

分析高展现0点击关键词的原因,是否是无生效创意,是否是出价太低,还是关键词、创意在审核中;

以高展现关键词为例:这个关键词的匹配模式是否过于广泛所导致的展现量高,查看匹配模式之后,如果不是这个原因导致,那我们就要分析这个词为什么搜索的人多?

是不是外界环境发生一些变化,一些热点新闻事件导致大的环境发生变化所导致最近网民的搜索量增多?还是百度凤巢系统一些策略调整,升级等等一些因素导致?

只要我们能分析到的因素都可以列出来,在后面为我们分析账户整体展现量高低的时候是有很大的帮助。

消费分析

方法:按消费降序,如下图:

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(消费数据)

分析方向:

哪个词消费最高?值吗?

消费高的前 10 个词占总消费的百分比是多少?合理吗?

区分病种消费比例是否是预期。

拿着消费高的词,到商务通里检索一遍,看看昨天带来了几条对话,本周预约了几个,本月到了多少患者。针对这个词分析价值所趋。

消费作为一个总体的数,通常会把一个关键词的消费固定一个值,如果超出这个值,我们一定要做出相对应的调整。

例如:”甲状腺结节”这个关键词成本固定在600左右,也就是说这个词消费到600没有1个转化,就必须要对这个词做出相关调整。

点击分析

方法:按点击降序,如图所示

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(点击数据)

分析方向:

点击单价最高的那个词是你心目中最期望的那个词吗?是你认为,是你觉着值的那个词吗?

按照账户的平均点击价格,根据关键词词性制定关键词最高点击单价。

看一下单价最高的那个词对应的点击量是多少,如果只有一次点击,那么要思考一次点击产生对话的几率有多大。

以一个高点击量的关键词为例:为什么这个词点击高,是因为搜索的人多吗?是因为排名发生变化吗?创意吸引人而点击吗?搜索词分别又是那些?点击的ip是否重复还是单一?分别分布在那些时间段被点击,是否有产生对话?这些问题点都值得我们去深入了解。

平均点击价格分析

方法:平均点击价格降序,如图所示

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(平均点击价格数据)

平均点击价格=下一名的出价×下一名的质量度/自己的质量度,从一个关键词的平均点击价格高低来看,可以看出这个词的竞争程度是怎样的。

例如:“甲状腺”这个关键词的出价是3元,质量度是5,平均点击价格是2.5,平均排名是3,我们先算出“脑科”这个词的综合排名分数是3×5=15分,上面两名竞争对手的综合排名分数是大于15分,才能排到我们的前面去。

进入后台查看关键词的质量度曲线图,了解这个关键词质量度在这个行业之间平均是在几星,以这个数据做个参考。

如果质量度都是在5分之内。就可以尝试提高加价3元,那么出价是6元,综合排名分数是5×6=30分,在到推广实况查看一下这个词的排名是否超过前面两名竞争对手的排名,如果排名到第一位说明那两家的排名分数是低于30分的,他们的出价是低于6元以下。

点击率分析

方法:按点击率降序 ,如图所示

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(点击率数据)

关键词的点击率是=点击量/展现量得出。

关键词的点击率高低,直接反应到该关键词排名位置和创意吸引度,而且影响着关键词质量度的最重要一个因素,也就是关键词的点击率。

例如:一个关键词展现1次点击1次,点击率就是100%,如果这个关键词长期这样保持下去,质量度一定很高,不相信这一定论的话,你可以去账户中下载一份一个月的关键词数据,查看点击率最高的关键词,你就会明白。

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