搜索流量秘笈【15】搜索词与商品类目的相关性

这一篇我们继续讲搜索词相关性中的搜索词与产品类目的相关性。

 

搜索词与产品类目的相关性,一般会有两种表现方式:1,比较绝对的情况,某些搜索词只展示特定类目产品,而屏蔽某些类目的产品;2,不是特别绝对的情况,某些搜索词会给特定类目更多的展示机会,而其他类目展示机会较少。

 

了解了搜索词与产品类目的相关性,可以让我们避免犯错。避免犯什么错误呢?有人可能会说,可以避免产品选错类目。这只是一方面。其实很多情况下,并不是类目不正确,而是类目和引流词不匹配。有些时候,产品放在A类目和B类目都是可以的,都正确,都不违规,但是放在A类目的产品却使用了B类目的引流词,[……]

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搜索流量秘笈【14】搜索词与商品价格的相关性

这一篇我们继续讲搜索词相关性中的搜索词与产品价格的相关性。

 

现在的搜索结果的综合排序是千人千面的,这个大家应该都知道的。而千人千面的因素非常多,其中一个非常重要的维度,就是买家的消费能力与商品价格的匹配度所产上的千人千面展现。

 

不同消费能力的买家,在搜索同一个关键词的时候,会有不同价格的产品进行展示。那么我们的产品在定价的时候就要考虑两个问题:1,我们如何定价才能抓到我们想要的搜索人群;2,我们如何定价才能在当前搜索人群的展示结果中更具有价格优势。

 

先来说第一个问题。如何定价才能抓住我们想要的人群?那我们首先得知道某个搜[……]

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搜索流量秘笈【13】搜索词与商品属性的相关性

从这一篇文章开始,我们开始讲搜索词相关性。搜索词相关性,指的是买家搜索词与产品的相关性。所以,所有的相关性分析,都是在很对某一个特定搜索词的。搜索词变化了,相关性就需要重新分析。

搜索词与产品的相关性主要有四个方面:搜索词与产品属性的相关性、搜索词与产品价格的相关性、搜索词与产品类目的相关性、搜索词与产品标题的相关性。

 

相关性分析的目的,其实更多的是一个产品选择的问题。我们通过相关性分析,来了解某些我们希望引流的搜索词,需要使用什么样的产品,才更容易抓住这些搜索词的流量。产品选对,这个词的流量获取就事半功倍,反之事倍功半。选择比努力更重要。我们要选择更适合某[……]

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搜索流量秘笈【12】单品权重之下架时间权重

这一篇我们讲单品权重因素中的最后一个因素:下架时间

什么是下架时间?

大家都知道,产品发布的时候可以选择上架时间,可以立即上架,也可以定时上架,也可以暂时放入仓库。产品上架的那一刻就是上架时间。

产品的上架周期是按7天(一周)来计算的,上架一周之后就是产品的下架时间了。从产品上架时刻开始,就进入了下架时间的倒计时,等到了下架时间那一刻,系统会自动把产品下架再重新上架(这个动作是系统自动完成的,其实就是把下架倒计时重置为7天,重新开始跑)。

所以说,下架时间和上架时间其实是同一个概念,说下架时间的时候,都是说是每周几的几点几分。比如上图这个产品的下架时间,就是每周三的[……]

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搜索流量秘笈【11】单品权重之收藏与加购权重

前面几篇文章我讲了单品权重的新品权重因素、点击率因素、转化率因素、销量因素等,这一篇我们继续讲单品权重因素中的收藏、加购权重因素。

 

收藏和加购是买家对产品产生意向而暂时未决定购买时的一种行为,为了便于下次查找商品。至于是收藏还是加入购物车,更多的取决于买家的个人习惯。所以我们认为收藏和加购是一样的,权重很相似,对产品的作用也相似。所以通常我们会把收藏和加购当作一件事情来考虑。

 

收藏和加购的绝对数量,会随着产品的访客增加而逐渐增加,这是一个累积的过程。而考察一个产品是否受买家的喜爱,更应该关注的指标是收藏加购的比例:收藏率、加购率。

很明显,[……]

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搜索流量秘笈【10】单品权重之销量权重

这一篇我们继续讲单品权重因素中的销量权重因素。

 

销量的权重,在2011~2014年的淘宝搜索系统中,那绝对是最重要的权重,那时候只要销量高,就容易排到前面去,当然那时候的流量还主要是在PC端。当时也是所谓的‘爆款时代’,没有什么个性化,没有千人千面,人气排序几乎就是销量排序,而综合排序就是销量+下架时间的结合。

但是现在不一样了,从2015年销量的权重慢慢被削弱,到现在的千人千面,只是凭借销量高,已经很难获得稳定排名了。但是销量的权重还有没有呢?当然有!

 

销量的权重我们从以下几个角度来讲:1,手淘综合排序下销量的权重;2,手淘销量排序简要介[……]

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搜索流量秘笈【9】单品权重之转化率提升

这一篇我们继续讲单品权重因素:转化率。

 

转化率的重要性,无需多言。我们开店是来卖东西赚钱的,不能转化,其他指标再好都是白瞎。当然也不排除个别店铺开店目的是为了拉投资、测数据、收客户、做品宣,这种比较少,我们不探讨。

 

在单品的搜索权重中,转化率同样也是一个非常重要的因素。转化率越高的商品,越容易获得搜索系统的喜欢,越容易获得更多的搜索展现量。所以高转化的产品也是一个良性循环的过程,而低转化的产品,很容易陷入恶性循环中。

那么影响单品转化率的因素有哪些,又怎么去提升呢?

 

以下几个因素会对单品的转化率造成较大影响[……]

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搜索流量秘笈【8】单品权重之点击率优化

这篇文章给大家讲解单品权重的点击率权重的注意点及优化方法。

我个人一直认为点击率是商品权重中最重要的一个因素。点击率是一个商品在系统中形成的第一个关键指标。点击率=点击量/展现量,所以也可以认为点击率是展现的转化率。

没有点击,商品就没有流量,后面的所有指标也就无从谈起。

假设有A、B两个完全相同的商品(详情页面和价格也完全相同),但是由于主图、标题、流量相关性等原因,两个商品的点击率不同(如下图),那么他们在整个生命周期中会有什么不一样的命运呢?

上图是从直通车的推广单元报表中去查看两个产品(紫色方框中)的指标。这两个产品相似度很高,价格相同,款式基本一样[……]

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搜索流量秘笈【7】单品权重之新品权重解读

前面的文章我们讲过了搜索权重的店铺权重部分,接下来的文章我们会陆续给大家讲解搜索权重的商品权重部分。

商品权重的提升,可以提升这个商品在所有搜索词、所有设备、所有时间段的搜索展现排名。商品的权重因素很多,我们不可能一一列举。在有限的篇幅里,将会陆续给大家讲解新品因素、点击率因素、收藏加购因素、转化率因素、销量因素、客单价因素等,以及各个因素的提升方法。

这篇文章给大家讲解新品权重。

 

产品发布之后的28天(前4周)是产品的新品期。在新品期中,商品会得到系统额外的展现扶持。我们管这个额外的扶持,叫新品权重。

关于新品权重的几个问题说明(这里有一些[……]

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搜索理论秘笈【6】店铺权重之动销提升方法

这篇文章我们继续讲店铺权重因素:店铺动销率、违规处罚、店铺服务指标。

 

先来说店铺动销率。什么是店铺动销率?店铺动销率是指在28天之内,店铺中有销量的商品数量占全店商品数量百分比。

所以想要提高店铺动销率,无非就是两个方向:1,增加分子:增加有销量的商品数量;2,减小分母:降低全店商品数量。另外由于28天的销量不太容易去统计,所以通常我们使用30天销量来计算店铺动销率。

我们平时会注意到, 有些店铺出售中的商品非常多,而销量主要集中在了几个爆款上,其他的商品很多0销量(或者30天0销量),这样的店铺动销率是非常差的。你没有精力去维护和推广的产品,与其上架之后[……]

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